2025년 베트남 이커머스 업체 순위 정리

2025/01/09

1. 베트남 이커머스 시장 현황 및 성장 동향

베트남의 이커머스 시장은 최근 몇 년간 급격한 성장세를 보이며 동남아에서 세 번째로 큰 시장으로 부상했다. 2024년 베트남의 전자상거래 거래액은 약 250억 달러에 이르러 국가 전체 소매유통 매출의 10%를 차지했고, 이는 전년 대비 16% 이상 증가한 수치이다. 이러한 성장세를 바탕으로 베트남 산업무역부(MoIT)는 2025년 시장 규모가 약 280억 달러로 추가 성장할 것으로 전망하고 있다. 규모 면에서 베트남은 필리핀을 제치고 인도네시아, 태국에 이어 동남아 3위의 이커머스 시장으로 올라섰다. 

베트남의 주요 이커머스 업체들

 

특히 콘텐츠 기반의 “샵퍼테인먼트(shoppertainment)” 트렌드가 부상하면서 인플루언서와 라이브커머스가 소비 촉진의 핵심 요소로 자리잡았다. 이에 따라 글로벌 및 현지 플레이어 간 경쟁이 더욱 치열해지고 있으며, 물류 인프라 비용 상승과 정부의 디지털상거래 규제 강화 등 새로운 도전과제도 대두되고 있다. 그럼에도 불구하고 명확한 전략과 시장 통찰을 보유한 기업에게 베트남 이커머스 시장은 여전히 높은 성장 기회를 제공하고 있다.

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2. 베트남 이커머스 순위 (2025년 흐름)

1위 Shopee

• 여전히 거래액·트래픽(이용자 유입)에서 1위.
• 강점: 상품 수 많고, 할인·무료배송 같은 프로모션 파워가 강함.
• 변화: TikTok Shop이 치고 올라오면서 1위 수성 모드(성장 둔화 + 수수료/정책 조정 이슈도 존재).

2위 TikTok Shop

• 2024~2025년에 가장 빠르게 성장한 플랫폼.
• 핵심 무기: 숏폼/라이브 기반의 “보는 쇼핑(샵퍼테인먼트)”
• 2025년에는 점유율이 40%대까지 언급될 정도로 커져서, 사실상 Shopee와 양강 구도.

3위 Lazada

• 알리바바 계열.
• 예전보다 존재감이 줄었고, 상위 2개와 격차가 큼.
• 대신 “브랜드/정품/공식몰(LazMall)” 쪽으로 신뢰·객단가 고객층을 지키는 전략.

4위 Tiki

• 베트남 토종 플랫폼이지만 최근 몇 년간 거래 규모와 트래픽이 크게 줄어든 상태.
• 강점(정품·빠른배송)은 좋았지만, 대규모 할인 경쟁을 따라가기 어려웠던 것이 한계.

베트남은 “Shopee 1위 + TikTok Shop 초고속 추격” 을 보여주고 있다. 
시장 자체가 상위 2개로 거의 쏠리는 구조이다. 

3. 베트남 이커머스 플랫폼 간 매출 및 이용자 수 비교

베트남 이커머스 시장에서 주요 플랫폼 4곳의 매출 규모와 이용자 트래픽을 비교하면 다음과 같다:

플랫폼	거래액 (2024년, USD)	시장 점유율	지배구조	주요 특징
Shopee	약 104억 달러	65%	Sea Ltd (싱가포르)	모바일 중점 오픈마켓, 공격적 할인·무료배송 프로모션, 현지화 전략
TikTok Shop	약 45억 달러	28%	ByteDance (중국)	숏폼 동영상 기반 소셜커머스, 라이브커머스 및 인플루언서 마케팅 강점
Lazada	약 10억 달러	6%	Alibaba Group (중국)	알리바바 계열브랜드 중심마켓플레이스,LazMall 통한 공식품 판매
Tiki	약 2억 달러	1%	Tiki Corp (베트남, JD.com·VNG 등 투자)	국내 토종 직매입+오픈마켓 혼합 모델, 빠른배송(TikiNOW)·정품 신뢰성 강조

 표: 2024년 기준 주요 플랫폼별 베트남 거래액 및 트래픽 비교 (출처: Momentum Works, Metric.vn 등)

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베트남 이커머스 시장을 한국과 비교하자면, 2024년 기준 베트남 이커머스 시장 총 거래액은 약 160억 달러 (약 23조 원) 수준으로 추산되며, 한국 온라인쇼핑 시장 규모(상품 거래액 기준)는 2024년 약 243조 원이다.

참고자료 : VietnamPlus, The Investor, Việt Nam News 등 

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